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那么在此地，按照多年的市場和行銷經(jīng)驗，獻出自己的一點小觀點，述說下自身所走過的歷程，與大家分享下自己的經(jīng)驗，并愿意接受大家的評論。希望從中得到

　　1.發(fā)揮縣鎮(zhèn)媒體資源優(yōu)勢，縣鎮(zhèn)的媒體資源雖然匱乏，但是形式多樣新穎，廣告精英們可以獨自去挖掘存在媒體廣告資源。 再加上縣鎮(zhèn)媒體資源政府的管控力度相比一線市場更加放松，媒體資源較為廉價，是個宣傳品牌的良好時機�！　�

　　在縣鎮(zhèn)市場你會看到什么媒體呢？電視、電腦、收音機、墻體、戶外廣告牌、單頁、海報、燈桿掛牌、短信群發(fā)、一對一的電話廣告......有線電視已經(jīng)在三四線地區(qū)已經(jīng)全面普及，及時是大鍋蓋接收信號也能接受本地的電視臺的節(jié)目；電腦網(wǎng)吧的普及效率也逐漸地擴大開來；收音機在這個年代已被人遺忘了當做了老古董；墻體廣告在區(qū)域中成為熱門的媒體廣告，甚至有的門店在搞活動時，把橫幅廣告掛到了小區(qū)的主要大門上�！�

　　突破傳統(tǒng)形式單一的廣告形式，我們打多數(shù)經(jīng)銷商早上一開店就開始“大喇叭天天響”甚至搞得周邊的居民心神不定，天天投訴；有得還出現(xiàn)傳統(tǒng)的門店店員拿著舉牌在門店門口“拉客”的現(xiàn)象，這種形象不但提升不了銷售，還損益了品牌的形象和品牌價值。

　　那么除了你經(jīng)常慣用的傳播方式，你有想過創(chuàng)新的廣告?zhèn)鞑シ绞絾�？在今年你可能關(guān)注了一下有的門店搞了一場大型的農(nóng)村運動會，如“XX品牌歡樂農(nóng)村行”。其實，這樣的農(nóng)村傳播方式，就是發(fā)揮自己的創(chuàng)意，借助當?shù)卣�府、當�(shù)孛襟w等資源進行“借勢傳播”。并在當?shù)氐拈_幕式邀請了當?shù)卣�府的主要官員及媒體記者出席儀式，達到傳播擲地有聲的效果，并且記者可以從當?shù)氐膱蠹�、電視臺等幫你宣傳，提高門店在當?shù)氐钠毓饴��！?

　　2.從廣告的費用出發(fā)， 做二三線品牌的各地營銷精英們還可以從地方有線電視的電視頻道上添加各種廣告（角標、字幕等），這種廣告的投放形式，不但廣告價格便宜，而且宣傳的時間較久，可以延續(xù)宣傳品牌的在當?shù)貐^(qū)域的曝光率，提升門店的知名度�！�

　　3.在廣告?zhèn)鞑ブ校�一定要慎重一點的是，在縣鎮(zhèn)市場廣告?zhèn)鞑ブ幸欢ㄒ�注意廣告?zhèn)鞑�對品牌的影響，廣告可以促進品牌價值的提升，相反也可以變相地降低品牌的形象，有的經(jīng)銷商在做墻體廣告時，把品牌的宣傳粉刷到當?shù)赜峙K又臭的廁所里，搞得觀眾錯認為是在做性病廣告。還有的顧客眉毛胡子一把抓，亂做一氣。比如，很多人連個廣告單頁都不會發(fā)，我們的目標消費群體是集中在18歲到35歲的人群，竟然有的人把廣告單頁發(fā)給了當?shù)氐臓敔斈棠�。這種情況普遍存在，不但浪費了資源，還達不到實際的效果。

　　4.發(fā)揮當?shù)貞敉鈴V告牌及廣場LED視頻的作用，戶外廣告牌在宣傳上有著極大的好處，時間之長，和電視比較，靜態(tài)的戶外廣告在二三四市場更具有效。但是戶外廣告牌的選址一定要注意，不可在琳瑯滿目的廣告牌中去做廣告，平面廣告如果沒有視覺效果沖擊力的話，切忌投放。因為眾多的廣告牌中，要想凸顯自己的廣告是有極大的難處，關(guān)鍵還是起決于平面廣告的設計水準。其次廣場中的LED大視頻也是宣傳的途徑之一，特別是在夏季效果更顯著。因為夏季廣場鍛煉的人群和休閑的人群居多，可以從視覺、動態(tài)、聲音更直接去傳播。

　　5.集結(jié)當?shù)毓�交車或大巴車的車身廣告或是室內(nèi)視頻廣告，采用當?shù)氐墓�交車或是大巴車如果車子能�?jīng)過所在門店的門口是最好不過的，顧客可以按照公車的路線尋找到門店的所在地。選擇公車投放的同時還要注意，公車的時間性，有的公車一天才3班次，這種公車廣告宣傳的效益的極其低下的，盡量不投放。因為廣告宣傳必須是持續(xù)，如果間斷性的廣告宣傳難以引起顧客長久的記憶。建議不投放或是少投。

　　廣告在市場中日益發(fā)揮著他巨大的品牌作用，而廣告的傳播必須是長期的，必須是可持續(xù)的，是一項大的工程，對于企業(yè)是這樣對于經(jīng)銷商也是這樣。值得敏感的問題是我們客戶的廣告?zhèn)鞑ベM用問題，一般情況下，一塊針對性區(qū)域的傳播費用是由商家、廠家共同承擔的，只不過其中兩個承擔的比例不同而已。但是當你的門店銷售力不夠大的時，原因不全在門店自身，而是你的廣告是否跟上。市場最薄弱的區(qū)域是廣告最需要傳播的區(qū)域，但是由于客戶沒有較大的銷售量而影響了廣告的投放，結(jié)果就是形成了一系列的惡性循環(huán)，導致“強者愈強，弱者愈弱”，最后自己慘淡退出市場�！�

　　針對縣鎮(zhèn)全國各地的客戶在廣告?zhèn)鞑ミ^程中存在的問題值得去思考和探究，不防在廣告?zhèn)鞑ブ卸鄦栂率袌鋈藛T及廣告人員，吸收下經(jīng)驗，依據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r，針對性地做廣告宣傳。