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那么在此地，按照多年的市場(chǎng)和行銷經(jīng)驗(yàn)，獻(xiàn)出自己的一點(diǎn)小觀點(diǎn)，述說下自身所走過的歷程，與大家分享下自己的經(jīng)驗(yàn)，并愿意接受大家的評(píng)論。希望從中得到

　　1.發(fā)揮縣鎮(zhèn)媒體資源優(yōu)勢(shì)，縣鎮(zhèn)的媒體資源雖然匱乏，但是形式多樣新穎，廣告精英們可以獨(dú)自去挖掘存在媒體廣告資源。 再加上縣鎮(zhèn)媒體資源政府的管控力度相比一線市場(chǎng)更加放松，媒體資源較為廉價(jià)，是個(gè)宣傳品牌的良好時(shí)機(jī)。　　

　　在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)你會(huì)看到什么媒體呢？電視、電腦、收音機(jī)、墻體、戶外廣告牌、單頁(yè)、海報(bào)、燈桿掛牌、短信群發(fā)、一對(duì)一的電話廣告......有線電視已經(jīng)在三四線地區(qū)已經(jīng)全面普及，及時(shí)是大鍋蓋接收信號(hào)也能接受本地的電視臺(tái)的節(jié)目；電腦網(wǎng)吧的普及效率也逐漸地?cái)U(kuò)大開來；收音機(jī)在這個(gè)年代已被人遺忘了當(dāng)做了老古董；墻體廣告在區(qū)域中成為熱門的媒體廣告，甚至有的門店在搞活動(dòng)時(shí)，把橫幅廣告掛到了小區(qū)的主要大門上�！�

　　突破傳統(tǒng)形式單一的廣告形式，我們打多數(shù)經(jīng)銷商早上一開店就開始“大喇叭天天響”甚至搞得周邊的居民心神不定，天天投訴；有得還出現(xiàn)傳統(tǒng)的門店店員拿著舉牌在門店門口“拉客”的現(xiàn)象，這種形象不但提升不了銷售，還損益了品牌的形象和品牌價(jià)值。

　　那么除了你經(jīng)常慣用的傳播方式，你有想過創(chuàng)新的廣告?zhèn)鞑シ绞絾�？在今年你可能關(guān)注了一下有的門店搞了一場(chǎng)大型的農(nóng)村運(yùn)動(dòng)會(huì)，如“XX品牌歡樂農(nóng)村行”。其實(shí)，這樣的農(nóng)村傳播方式，就是發(fā)揮自己的創(chuàng)意，借助當(dāng)?shù)卣�府、�?dāng)?shù)孛襟w等資源進(jìn)行“借勢(shì)傳播”。并在當(dāng)?shù)氐拈_幕式邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)卣�府的主要官員及媒體記者出席儀式，達(dá)到傳播擲地有聲的效果，并且記者可以從當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視臺(tái)等幫你宣傳，提高門店在當(dāng)?shù)氐钠毓饴��！?

　　2.從廣告的費(fèi)用出發(fā)， 做二三線品牌的各地營(yíng)銷精英們還可以從地方有線電視的電視頻道上添加各種廣告（角標(biāo)、字幕等），這種廣告的投放形式，不但廣告價(jià)格便宜，而且宣傳的時(shí)間較久，可以延續(xù)宣傳品牌的在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的曝光率，提升門店的知名度。　

　　3.在廣告?zhèn)鞑ブ�，一定要慎重一點(diǎn)的是，在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)廣告?zhèn)鞑ブ幸欢ㄒ�注意廣告?zhèn)鞑��?duì)品牌的影響，廣告可以促進(jìn)品牌價(jià)值的提升，相反也可以變相地降低品牌的形象，有的經(jīng)銷商在做墻體廣告時(shí)，把品牌的宣傳粉刷到當(dāng)?shù)赜峙K又臭的廁所里，搞得觀眾錯(cuò)認(rèn)為是在做性病廣告。還有的顧客眉毛胡子一把抓，亂做一氣。比如，很多人連個(gè)廣告單頁(yè)都不會(huì)發(fā)，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是集中在18歲到35歲的人群，竟然有的人把廣告單頁(yè)發(fā)給了當(dāng)?shù)氐臓敔斈棠獭＿@種情況普遍存在，不但浪費(fèi)了資源，還達(dá)不到實(shí)際的效果。

　　4.發(fā)揮當(dāng)?shù)貞敉鈴V告牌及廣場(chǎng)LED視頻的作用，戶外廣告牌在宣傳上有著極大的好處，時(shí)間之長(zhǎng)，和電視比較，靜態(tài)的戶外廣告在二三四市場(chǎng)更具有效。但是戶外廣告牌的選址一定要注意，不可在琳瑯滿目的廣告牌中去做廣告，平面廣告如果沒有視覺效果沖擊力的話，切忌投放。因?yàn)楸姸嗟膹V告牌中，要想凸顯自己的廣告是有極大的難處，關(guān)鍵還是起決于平面廣告的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)。其次廣場(chǎng)中的LED大視頻也是宣傳的途徑之一，特別是在夏季效果更顯著。因?yàn)橄募緩V場(chǎng)鍛煉的人群和休閑的人群居多，可以從視覺、動(dòng)態(tài)、聲音更直接去傳播。

　　5.集結(jié)當(dāng)?shù)毓�交車或大巴車的車身廣告或是室內(nèi)視頻廣告，采用當(dāng)?shù)氐墓�交車或是大巴車如果車子能�?jīng)過所在門店的門口是最好不過的，顧客可以按照公車的路線尋找到門店的所在地。選擇公車投放的同時(shí)還要注意，公車的時(shí)間性，有的公車一天才3班次，這種公車廣告宣傳的效益的極其低下的，盡量不投放。因?yàn)閺V告宣傳必須是持續(xù)，如果間斷性的廣告宣傳難以引起顧客長(zhǎng)久的記憶。建議不投放或是少投。

　　廣告在市場(chǎng)中日益發(fā)揮著他巨大的品牌作用，而廣告的傳播必須是長(zhǎng)期的，必須是可持續(xù)的，是一項(xiàng)大的工程，對(duì)于企業(yè)是這樣對(duì)于經(jīng)銷商也是這樣。值得敏感的問題是我們客戶的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用問題，一般情況下，一塊針對(duì)性區(qū)域的傳播費(fèi)用是由商家、廠家共同承擔(dān)的，只不過其中兩個(gè)承擔(dān)的比例不同而已。但是當(dāng)你的門店銷售力不夠大的時(shí)，原因不全在門店自身，而是你的廣告是否跟上。市場(chǎng)最薄弱的區(qū)域是廣告最需要傳播的區(qū)域，但是由于客戶沒有較大的銷售量而影響了廣告的投放，結(jié)果就是形成了一系列的惡性循環(huán)，導(dǎo)致“強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱”，最后自己慘淡退出市場(chǎng)�！�

　　針對(duì)縣鎮(zhèn)全國(guó)各地的客戶在廣告?zhèn)鞑ミ^程中存在的問題值得去思考和探究，不防在廣告?zhèn)鞑ブ卸鄦栂率袌?chǎng)人員及廣告人員，吸收下經(jīng)驗(yàn)，依據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，針對(duì)性地做廣告宣傳。